成名五年，李佳琦学会最重要的事是慢慢来

2017年，我们认识了主播李佳琦。那时候的他，一边享受着从事喜欢工作的喜悦，被少部分消费者默默喜欢着；另一边却遭到大部分人的质疑。两个极端之下，李佳琦利用每天晚上连续几小时的直播，慢慢的让质疑的声音越来越小。

那时候李佳琦的直播间有多高强度呢？他的记录是一年365天直播了389场，他一场直播中连续试用380支口红。他每天的作息是中午 12 点起床，然后到公司选品，晚上 7 点回家，准备开始直播，之后卸妆、宵夜、总结、复盘，看各种美容资讯，凌晨入睡，每天平均睡眠不足六小时。他的日程表精确到分钟，刨去睡觉和吃饭，各种会议、直播、拍摄几乎无缝衔接。

这样一种连轴转的工作模式，换来的是李佳琦的名字在当时几乎已经成为家喻户晓。伴随而来的是越来越多的成交量，越来越惊人的数据。2020年李佳琦直播间销售商品2.2亿件，单坑平均卖出345万+，合作品牌数1600，收获热搜275个以上，最夸张的时候在5秒卖出100万件产品。

现在的李佳琦，即使不需要通过各种大声吆喝、即使不需要因为担心粉丝第二天就忘了自己而保持每天的直播，他也可以创造出别人无法企及的数据。当越来越多的主播开始涉入电商直播的行业，当每个主播都想复制李佳琦的成功之路，李佳琦选择了慢慢来。

可能很奇怪，在竞争如此激烈的环境下怎么可以慢慢来呢？李佳琦的慢慢来并不是不直播、并不是带少货，而是给消费者带去更加优质的体验。他想带着消费者一起慢下来，有时间去学习更多的时尚和美妆。

2021年618前一个星期，“李佳琦小课堂”出现在李佳琦直播间。在第一期的李佳琦美妆小课堂上，创新地将同类产品放在一起讲，让女生们根据不同的价格和产品特质，选择适合自己的进行购买。美ONE的工作人员很清楚，这样做有点“反效率”，一般的直播会刻意拉开竞品之间的距离，巴不得消费者统统买单，但是李佳琦坚持要这样做，他觉得不能让女生花很多冤枉钱在不适合自己的产品上。在2021年双十一，和其他主播不同，李佳琦没有急着宣传自己的带货产品，他每周都会推出小课堂，跟所有女生讲清楚产品的功效、适合年龄、适用肤质等等，旨在让所有女生都可以理性消费，根据自己的需要来下单。

#淘宝直播38节主播榜李佳琦第一#

此外，李佳琦还主动提出想做一个“新品秀”，这一环节不带货，只介绍李佳琦最近买到的一些尖货。“可能不是所有女生都有机会去到巴黎时装周，但是大家都有追求美的权利，新品秀可以把尖货展示给大家，分享美的东西。”让每个女生都可以接触时尚和潮流，这是李佳琦做这一环节的初衷。

从“快”到“慢”，五年时间，李佳琦成长了许多，也学会了许多。他知道不论是直播间还是主播，都必须在时代的发展之下不断的转型升级，而所有的升级都必须围绕一个核心，那就是消费者至上。直播路上，李佳琦的脚步在变慢，我们都在追上。

每日知事资讯

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。